【校友风采】吴锦玲:她用4000元读完大学炼成4S店销售冠军

吴锦玲:她用4000元读完大学炼成4S店销售冠军

文/张耀康 钟巧如

2008年9月的一天，吴锦玲迈着沉重的步子离开湛江老家，乘上了一辆开往东莞的汽车。

“当时我心里非常忐忑，我也不知道自己的命运会不会因此而改变。”吴锦玲回忆说，“我想，如果读不了大学，就直接在东莞打工不回家了。”

时间倒回到一个月前——吴锦玲考上大学成了家乡不小的新闻。

接到大学录取通知书的那天，一家人沉浸在美好的憧憬中。短暂过后，这让邻居艳羡的事却让经济困难的吴家人很犯愁。面对通知书中标注的学费，一家人的脸慢慢沉了下来。

接下来的一个月，父母到处张罗着借钱，而吴锦玲也陷入了思想的挣扎。最终，她还是不舍得让梦想破灭，也不忍心让父母失望，这才有了文章开头的一幕。

大学开学带1800元报到

带着希望以及为希望破灭做好的准备，新生入学的日子，吴锦玲踏入了广东科技学院的校门。

她没有像其他同学一样办理报到手续，因为她全身上下只带了家里东借西凑来的1800元钱。

吴锦玲说：“虽然家庭经济情况不好，但我非常渴望上大学，这是我一直以来的梦想。”

带着这样单纯的梦想，吴锦玲鼓起勇气走进了广科“绿色通道”办理点。

“绿色通道”是广东科技学院为家庭经济困难的新生开设的服务，将对因经济困难无法缴纳学费的新生进行审核，批准他们暂缓缴纳学费，先入学学习。

工作人员详细了解了她的情况后，向她耐心讲解了“绿色通道”服务申请条件及注意事项，提供了办理国家助学贷款的相关资料，并帮助她顺利完成了入学手续。因此，吴锦玲才得以在广科机电工程系汽车技术服务与营销专业学习。

“才1800元，大学怎么生活呢？”吴锦玲当年的辅导员陈寿杰老师心里一惊。

了解到吴锦玲的情况后，陈老师非常关心。

广东科技学院“绿色通道”一站式服务，除申请国家贷款外，还提供勤工助学岗位。为此，陈老师为吴锦玲申请了勤工助学。

“当时课余时间，身边的同学都知道去哪些固定场所找我。”吴锦玲说，“我要不在超市帮忙，要不就在多媒体教室打扫卫生。”

大学期间，吴锦玲家里又陆续给了她2000来元钱。而她大学期间总共从家里拿的4000元钱还不及她半年的学费。

学校周末不提供勤工助学，为了还清助学贷款，吴锦玲又去校外做了大量兼职。

“很多同学的大学生活都是‘宿舍、饭堂、图书馆’三点一线，而我是‘宿舍、饭堂、图书馆、兼职’四点一线。”吴锦玲说，“这样的生活别人觉得很枯燥、很累，但我觉得很充实、很有成就感，因为我的大学是由我自己完成的。”

靠大量从事勤工助学、兼职等赚钱偿还助学贷款的同时，吴锦玲并没有落下学习，大学三年，她的学习成绩一直稳居全班前三。

“不用赚钱的时候，她总是往图书馆跑。除了学习专业知识以外，她还凭借努力考取了会计从业资格证。”吴锦玲的一位大学同窗说。

4S店销售冠军 一单生意谈4年

东莞市会通汽车贸易有限公司，是目前东莞地区最具规模的雪佛兰品牌专卖店。

吴锦玲在这里工作。

如今，4S店内没有一个人不认识她，她常年是这里的销售冠军。

“我从大二开始来这里实习，一开始我很内向，但通过不断的学习和锻炼，我从一名实习生成了销售顾问。”吴锦玲说，“很感谢学校当初提供的实习渠道，不仅帮我减轻了生活压力，还给了我一个锻炼能力的好平台。”

其实，当年实习时公司除包吃包住外仅提供每月300元的补助，虽然其他兼职一个月能挣1000多，但吴锦玲还是选择留了下来。

“自己没有实力不能拉单也就不配问公司拿钱，何况实习就是学东西的，公司包吃住已经很好了。”吴锦玲这样的心态获得了公司认可。公司为这些虚心学习的员工提供了许多培训机会。

“无论是学习培训，还是工作，吴锦玲都是最认真、最负责的那个。”吴锦玲的同事如此评价她。

“公司很注重培养新人，我获得了很多机会，在前线体验工作的时遇到不懂的问题，培训师会耐心解答。慢慢的，我学会了如何与客户沟通。”吴锦玲说。

大三那年，吴锦玲就转正了，可以独立和客户谈生意。但吴锦玲还是一如既往地虚心，不断向身边的人学习，她也逐渐变得外向和自信起来。

“我谈的最长的一笔生意花了4年，最近才成交。我知道卖车一定要有耐心，我和这位客户4年来从未中断过联系。4年间，我还认识了他的许多朋友，谈他的单谈了4年，但谈他朋友的单只用了15分钟。”吴锦玲说。

凭着在我院就读期间掌握的扎实的专业知识，以及对工作耐心、负责的态度，吴锦玲逐渐在行业站稳了脚跟。公司的对业绩的要求是每位销售人员每月卖8辆车，而吴锦玲总能够超额完成任务。到了年尾，她顺理成章成了公司的销售冠军，而这个“冠军”一当就是好几年。

职场心经：独立+主动

流自己的汗，花自己的钱，吴锦玲不仅顺利完成了大学学业，还成长为公司的“销售王牌”。

据她身边的同事透露，毕业不到三年的她，已经买了两套商品房，其中一套在湛江，是为含辛茹苦把她养育大的父母买的。

记者：在职场中，你有什么制胜法宝呢？

吴锦玲：关键在于独立和主动。

“因为家境贫寒，我从小就很独立，什么都主动承担。我把它带入到了职场，工作中我积极完成工作任务，勇于承担责任，即使受了委屈我也能够独自忍受。”吴锦玲说。

实习时不能接单，但为了能学到接单的技巧，她总是主动跟前辈学习。“粗活累活免不了多干，客户来时要端茶倒水，要帮前辈推销的车冲洗打蜡。”吴锦玲说，“这样能从客户与前辈的谈话中学到很多东西。”

采访接近尾声，吴锦玲挺着大肚子准备起身给记者添茶水，我们连忙让她坐下。准备做妈妈的她，脸上写满了幸福，“宝宝预产期就在6月，工作完这个月我就要休息一段时间了。”

回首大学，吴锦玲要感谢的人很多。“在此，我要感谢母校领导及陈寿杰、吴秋玲等老师给予的关怀，感谢英语系吴金飞、黄娟师姐的鼓励和帮助……”吴锦玲说。

“要不是当初广科给我机会读书，或许我也不会拥有今天的幸福。”吴锦玲感慨，“希望今后更多像我一样贫苦的孩子能够上大学，接受高等教育，去改变自己的人生和命运。”