【校友风采】蔡权：从广东科技学院走出的电商精英

蔡权：从广东科技学院走出的电商精英

文/张耀康 钟雯

2008年6月，带着对大学的不舍和对未来的憧憬，蔡权像其他毕业生一样，走出了广东科技学院的大门，从此他再也没有回来。他一直觉得自己还不够优秀，没脸回母校。

2014年4月，广州市萝岗区科学城TCL文化产业园内，广科新闻中心记者对蔡权进行了采访，如今他已是年营业额达1.8亿的电商网站——型尚网的老板。

回首往事，历历在目，世事变幻，唏嘘不已。

当年的这一走，便走出了一位电商领域的精英。

创型尚网，年营业额1.8亿

在百度搜索“型尚网”，点击进入主页，一个专做正品运动品牌的电子商务网站映入眼帘。

“型尚网是一个垂直型运动品牌电子商务网站，能够成为中国运动品牌在线零售的领头羊，在于它专门针对“运动”领域，且改革了传统销售模式。”蔡权介绍，“许多竞争对手只是在简单地‘卖产品’，型尚网最吸引人之处，是保证正品的同时注重客户购物体验，提升产品售后服务。”

型尚网于2008年7月正式上线，同年营业额达35万元。其创始团队在2008年1月组建完成，最初仅2人，当时还在我院就读大三的蔡权便是其中之一。

两位创始人最初并不想通过互联网搞电子商务，但他们看到了传统实体营销模式的弊端。“那时候电子商务不是很热，但没资金，没人脉，想要在计算机领域分一杯羹，发展不成熟的电子商务是一个不错的选择。”蔡权说。

2009年7月，蔡权和他的合伙人成立了广州尚动计算机科技有限公司，负责型尚网的日常管理和运营。

互联网更新换代速度之快，竞争之激烈让蔡权日增担忧。好在这时广东省大学生创业大赛给了他们一个极佳的平台。在参加创业大赛之前，型尚网只是一个不起眼的网站，想要获得大规模投资是不可能的。

“创业大赛加速了型尚网的发展，通过比赛，型尚网大大提升了知名度。”蔡权说，“参赛的团队很多，经过艰苦比拼，我们最终斩获了多个奖项。这引起了不少投资商的注意。”

2010年1月，投资商将800万元的资金注入型尚网。2011年10月，又追加了800万的投资。两年不到的时间，型尚网吸纳了近2千万投资，为之后的腾飞奠定了基础。

“类似型尚网的网站很多，型尚网之所以能不断发展，在于其采用了独特的销售方式——垂直型销售BTC模式（电子商务中一种由商家直接到客户的销售模式）。”蔡权说，“解决客户的问题，为客户带来更好的服务体验，一直是型尚网努力的方向。为此，去年1月我们还创立了自主研发团队及电商ERP系统，不断创新销售，让客户享受购物的乐趣。”

如今，型尚网已是年营业额1.8亿的电商网站，曾获“广东省十大电子商务网站”、“广东省第二届U势界大学生创业大赛特等奖”等多项荣誉。而蔡权的团队已从最初创业时的2人，发展到现在的130多人，他还在韶关、杭州开设了两家分公司。

三万资金启动创业，每天仅睡4小时

“蔡权，你凑到了多少钱？”

“一万，你呢？”

“比你好一点，二万。”

这三万块钱便是蔡权创业路上的启动资金，而且是两位大学生东凑西拼来的。他们在老家韶关扎根，用这笔钱买了一批安踏运动鞋，没有鞋盒，而且都是断码的。他们还做了一个简陋的网站，把鞋子放上去卖，心想着有货就会有人买。

这样的想法是非常幼稚的，运动鞋的销量低得可怜。“为了跑宣传，我们到大街上派传单，去学校派发优惠劵，去网吧谈合作，不停地投入资金，却发现一无所获。”蔡权说。

为此，他们又尝试了另外一种方法——从其他网站上买鞋回来再卖。这听上去有点匪夷所思，为什么不直接找厂家进货呢？蔡权说：“以当时网站的规模不可能找厂家合作，无论我去找哪个厂家，得到的都只是冰冷的拒绝。”

虽然变换了方式，但鞋的销量仍不见起色。就在最沮丧时，搭档的鼓励坚定了他的信念。同时，他也静下心来反复思考，如何才能将网站的商品卖出去。“既然我们不了解互联网销售，客户肯定比我们更不了解，如果能以客户为中心，打消他们的顾虑，我们的鞋就有出路了。蔡权说。

带着这样的想法，他们立即展开行动。将互联网销售的相关情况，制作成调查问卷，向客户发放，了解客户存在的问题。之后，他们针对客户的疑惑重新制定了销售计划，将消费人群定位为学生，通过市场调查了解了学生网购的相关情况，并进行了大力宣传。

对于每件商品的销售，蔡权和他的团队都会认真听取客户的意见，尽量满足客户的需求，对于客户反映的问题，他们也会及时在网上做出解答并加以解决。

功夫不负有心人，网站的销量渐渐上去了，口碑也越来越好，创业团队的人员也在不断扩大。但人员不足仍给蔡权带来了巨大挑战，每天早上八点到第二天凌晨四点，他都在忙碌中度过。每天仅睡四个小时的生活，一直持续了两年。

在这样高强度的工作中，蔡权的身体经受了严峻考验，但他从没有放下手中的工作。“我现在看起来这么憔悴，都是因为经常熬夜，那时候只知道拼命工作，没有重视身体健康，”蔡权说，“现在意识到健康的重要性了，没有好的身体绝不可能好好工作。”

跨专业创业的“游戏男”

“蔡权，要断电了，今晚还玩不玩?”

“玩，干嘛不玩！”

“没电，怎么办呀？”

“呐，这是我新买的PSP!”

于是，蔡权和他的室友在被窝里掏出PSP继续玩游戏。

和很多男同学一样，蔡权非常喜欢玩网络游戏，大一、大二的很多时间，他都在游戏中度过。那时为防止同学们通宵上网影响健康，学校会定时断电，但对于蔡权这样的“游戏男”，却起不了太大作用。

“蔡权，这局输了。”

“唉，别人等级太高。”

“但你不觉得快乐吗？我们只是在等级上输了，在技术上我们赢了。我们坚持打到了最后，失败不代表输，放弃才叫输。”

长期沉迷网络游戏的蔡权，只道游戏是以成败论英雄。但蔡权的这位师兄却告诉他，游戏如人生，没有失败只有放弃。这是他第一次听人说输了也要快乐地面对。

“蔡权，天有多少个方向？”

“东南西北呀？”

“不对，还有东南、西北、东北、西南，还有许多经纬线组成的方向。”

蔡权很感激的这位师兄，常跟他提及一些类似的怪问题，带给他不一样的思考。蔡权的大学生活也因为这样，而发生着改变。

2005年，蔡权考入广东科技学院机电工程系学习。如今从事电子商务的他，在我院所学的却是汽车技术服务与营销。“既然能跨专业就业，为什么不能跨专业创业呢？”蔡权说，“在大学，除学好自己的专业外，很重要的一点是要找到自己的兴趣爱好所在，并为之不懈奋斗。”

利用计算机赚钱一直是蔡权的梦想。在那位师兄的不断提点下，他将对计算机的热情逐渐从游戏转移到了学习当中。

汽车技术服务与营销与计算机差别很大，蔡权在自主学习计算机的过程中遇到了不少困难。在学好自己专业的同时，他利用大量课余时间跑图书馆，恶补计算机知识，并时常向计算机系的同学请教。

在大学生活中，蔡权的是一个特别不怕吃苦、不怕吃亏的人，别人眼中的粗活、累活，他都愿意去做。他觉得这样才能够收获更多的东西。“当你意识到自己的不足，你就需要比别人更努力，不怕苦，不怕累，不怕吃亏。”蔡权说。

近朱者赤，近墨者黑

曾经的蔡权是一位不折不扣的“游戏男”，如今的他是一位驰骋电商领域的明日之星。

记者：“蔡权，你现在还玩网络游戏吗？”

蔡权：“早就对网游不感兴趣了，再说现在这么忙，也没时间玩。”

记者：“当下有太多的大学生像你之前一样，没有目标，沉沦游戏，或者有了目标但不愿去尝试。你有什么好的建议吗？”

蔡权：“其实不需要说太多道理。人在成长的过程中会遇到不同的人，与什么样的人为伍，你就会成为什么样的人，正所谓‘近朱者赤，近墨者黑’。一旦有了目标以后，一切阻扰我们前进东西的都是借口，别人不去做的，自己努力去做就行了。”

在广科学习期间，蔡权在一位计算机系同学的介绍下，认识了他人生当中一位非常重要的人，这便是和他最初创业时的搭档。这位同学来自其他学校，他是学医的，但对计算机的热情丝毫不亚于蔡权。蔡权很佩服他能熟练地使用各种软件，甚至对计算机编程也十分熟练。经过不断接触，两人成了好朋友，且对通过互联网创业的想法不谋而合，于是才有了今天的型尚网及广州尚动计算机科技有限公司。

回首大学，蔡权感叹不已，如果当初没能从游戏的泥潭中走出，如今也不可能开创自己的一番事业。因此，他很感激当初把自己带出迷茫的人，也很感谢母校的栽培和老师们的教导。

他还给在校的师弟师妹们提出了许多建议。他希望师弟师妹们能够好好学习，找准自己的目标，并为之坚持努力，这样总有一天幸福就会降临。末了，他还不忘告诫在校的师弟师妹：“走下网络，走出宿舍，少熬夜，多锻炼身体。”

谈到自己的事业规划，蔡权表示，希望将刚成立的韶关分公司带上轨道，扩大企业规模，提高经济效益。